Todas las estrategias de marketing digital deben extenderse a cada etapa de su embudo de ventas. Sin embargo, crear contenidos va más allá de solo agregar palabras claves correctas para poder posicionar.
Comprender al lector o audiencia es su enfoque; al crear como una especie de calendario o cartelera que se alinee a los objetivos de sus ventas comerciales, lo ayudara a aumentar el valor de vida de su cliente.
En este segmento, se mostraran algunas técnicas de que contenidos usar para enganchar a nuestros clientes según el tipo de sus estrategias marketing.
Estrategias según el tipo de contenidos para tus ventas
Viaje del comprador
En una oportunidad hablamos sobre el “Viaje de Comprador” es cuando se da cuenta que tiene problemas al comprar un producto hasta que toma la decisión de comprarla. El viaje de comprador suele denominarse como “consideración” ¿Cómo así? En esta etapa del embudo, los usuarios encuentran su contenido y marca por primera vez durante su investigación.
El #marketing digital y todo lo que está basado en las estrategias digitales, han evolucionado en los últimos 20 años. Clic para tuitear¿Qué tiene que hacer el usuario en la parte de investigación? Debe presentar contenido que responda a las preguntas de los clientes y ofrezca soluciones innovadoras. Todo el contenido superior del embudo debe ser informativo y autorizado.
Es recomendable optimizar los títulos y meta-descripciones tales como:
- ¿Cómo?
- ¿Qué?
- ¿Cuándo?
- ¿Dónde?
- ¿Por qué?
Ofrecer nuevas formas para sus contenidos por ejemplo: video, infografías y cuestionarios interactivos, pueden servir de ayuda para mejorar su marca y que parezca más profesional y autorizada.
Numeruring Leads
Una vez que un usuario llega a su sitio web, realizará una investigación exhaustiva sobre su marca y los servicios que ofrece antes de tomar una decisión de compra.
Esto significa que los clientes consultarán todo, desde las reseñas de los usuarios hasta las historias de éxito que haya tenido.
Enfoque en los contenidos
El enfoque de sus estrategias de marketing digital no debe centrarse solamente en la adquisición de nuevos clientes. Por lo tanto, al comprender mejor cómo cada fragmento de contenido juega en su embudo de ventas, puede realizar un seguimiento de sus resultados y optimizarlos para mejorar su ROI y estrategias digitales.
Fuente/www.searchenginejournal.com